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    國產對講機在中高端市場競爭中缺什么?

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    近幾年,以HYT為代表的一批國產對講機企業已不斷推出IC-700、TC-3600等一批中高端對講機。這意味著中國的對講機產業正在向中高端產品發展,是國產對講機企業的一個亮點,更是中國對講機產業發展的一大進步。

    有了中高端產品并不能說明已經擁有了參與中高端產品市場的競爭實力。很清楚,在國內更不用說在國外,對講機產品的中高端市場一直為國外品牌所壟斷,其中MOTO品牌更是中高端對講機的代名詞。中高端對講機市場絕不同低端市場,其用戶資金充足,但其要求更高、更挑剔。至今國產的中高端機自主品牌要參與競爭,要打入國際市場,有一點必須分析清楚,想明白,那就是在參與中高端機的競爭中,我們的國產企業還缺什么?

    品牌是比產品更重要,首先缺的是品牌,更具體的講,缺少的是品牌的歷史。品牌不是一朝一夕就能造就的。作為世界上第一部對講機的生產企業,美國摩托羅拉其歷史可追朔到上世紀20年代。日本建伍至今已有61年,ICOM已有54年,而威泰克斯也有51年。他們生產對講機的歷史,品牌的歷史都比國產對講機早得多。國內生產對講機的歷史雖已有三十多年,但自主品牌的歷史充其量只是二十年。正是這些不可代替的品牌歷史塑造了這些國際知名對講機的品牌,從而讓這些品牌產品在對講機行業中能璀璨奪目,能在國人心中留下深刻印象的原因。相比之下,在高端機方面,日本對講機的品牌為何不能和美國摩托羅拉比肩,一談到高端機首先就提到摩托羅拉,日本對講機所缺的不是技術,而缺少的是在對講機產業中品牌沉淀的歷史,而這更是中國自主品牌對講機最為欠缺的。從這種意義上來講,中國自主品牌的對講機不但要有耐心,更要充分注意加快品牌歷史的沉淀速度。

    除了品牌歷史外,國產對講機在中高端機產品競爭中還缺乏的是產品的個性。不管是美國機還是日本機,每個品牌都有其獨有的個性和特點,甚至可以當作品牌的標志。只要拿起摩托羅拉機,不看其標識,就知道是與眾不同的摩托羅拉對講機。同樣的建伍、ICOM、威泰克斯,其整體風格都不相同,各有特點。產品的個性就象人的性格一樣。一個人區別于其他人,除了外形不同外,還有性格不同,與眾不同的性格能給人留下深刻的印象。而國產對講機產品目前正欠缺的就是這種“個性”。國內對講機的發展都是從仿制開始,雖然現在都已開始獨立設計,正在擺脫模仿的陰影,但要形成自己一套區別于其他的,具有鮮明個性,能夠樹立起自己的產品形象,還有很多工作要做。

    技術、人才、資金都有解決的辦法,而品牌歷史及產品的個性的缺乏,是國產品牌機在較長一段時間內很難解決的卻又是必須要面對的問題,我們必須充分注意破解好這難題。

     
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